摘要

伴着新学期到来,学生们理所应当成为了开学季主角,学习装备采购热潮如期而至。对于文具品牌来说,这是一年一度的销售旺季,同时也是抢占消费者心智好时机。各大品牌营销的手段日益丰富,“内卷”严重,纵观诸多品牌开学季营销动作,难免出现营销对象不清晰、营销手段同质化、品牌利益点难以引起目标群体共鸣等问题。真正高级的营销,往往不在于蹭热点和造噱头,开学季只是契机,如何玩出新意才是根本。百乐作为国际书写工具品牌,...

伴着新学期到来,学生们理所应当成为了开学季主角,学习装备采购热潮如期而至。对于文具品牌来说,这是一年一度的销售旺季,同时也是抢占消费者心智好时机。


各大品牌营销的手段日益丰富,“内卷”严重,纵观诸多品牌开学季营销动作,难免出现营销对象不清晰、营销手段同质化、品牌利益点难以引起目标群体共鸣等问题。真正高级的营销,往往不在于蹭热点和造噱头,开学季只是契机,如何玩出新意才是根本。


百乐作为国际书写工具品牌,一直以来凭借硬核的产品力和走心的营销赢得消费者青睐。在开学季这个巨大的流量节点上,百乐也为行业提供了全新的营销范例。


【精准锚定目标受众,打造硬核开学装备】

清晰圈定营销对象是品牌传播的基石,品牌若想实现高效传播,意味找到对的人,说对的话。

作为开学季高端玩家的百乐深知,中小学生的用笔场景是文具市场中不可忽视的需求点,学生群体与家长们都是“开学经济”的消费主力军。与许多文具品牌仅针对z世代学生营销不同,百乐另辟蹊径将沟通对象瞄准至学生家长。


沟通的前提是言之有物,强大的产品力是百乐的立足点。本次开学季,百乐甄选旗下Juice系列产品的松石绿、天蓝色、金属紫、常规黑四款热门色号,推出Juice百果乐啫喱笔经典故事系列。此次的限定版选取水滴石穿、乘风破浪和专心致志3个家喻户晓的成语故事作为产品主题,并提取典故元素设计于笔身。针对成语典故,百乐还顺势推出了四个中国风少年形象IP,坚持不懈的小松、不怕困难的浪浪、专注学习的小紫和阿金,化身中国风少年“组合出道”,为学生们增添开学Buff。同时,该套装针对中小学生学习场景量身定制“3+2”的搭配方式,满足写作业、记笔记、做手帐等多重使用场景。从产品功能价值到消费者情绪价值面面俱到,作为中国风开学必备套装可谓有颜有料诚意满满。


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【深度洞察教育风向,巧妙借势研学热潮】

聪明的品牌知道如何利用趋势的力量。品牌传播要想真正打动目标受众,还需“借力打力,乘势而行”。教育风向一直是家长圈最关注的话题之一,百乐的高明之处就在对教育风向的洞察与深度挖掘。


“双减政策”落地以来,中小学生课外时间得到释放,研学教育成为热潮。研学作为一种重问题解决和探究过程的开放式学习形式,比起应试得分更能塑造孩子的创造力、思辨力、感受力,这是研学的意义所在。百乐捕捉到“研学热”趋势,在开学季推出“颜学少年 字有风采”主题活动。一方面,“颜学”代表颜值和研学精神,体现Juice系列产品有颜有料,为书写增添色彩;另一方面则寓意百乐对学子们的美好祝愿,希望学子们激发创造力展现风采,做颜值和研学精神兼备的少年。



【点燃晒娃社交分享欲,引爆家长圈层流量传播】

俗话说,“无社交不营销”,品牌营销忌讳自说自话,应当转换视角注重用户思维。近几年短视频热潮逐渐兴起,滤镜玩法深受大众喜爱,家长们的晒娃热情从朋友圈延伸到抖音。百乐以用户天然的社交属性为核心,洞察家长们的晒娃心理,以小搏大撬动自然流量。


百乐与抖音特效师 @青尘手绘 合作,基于颜学少年IP打造了同款中国风特效滤镜,相关特效还吸引了抖音站内众多亲子类达人的关注。@超级臭豆腐MollyKo 、@女骑手茜茜 、@菠萝弟弟陈梓锜、@小厨师刘雨桐、@肖添仁等达人纷纷使用“颜学少年”特效发布视频,在视频中萌娃们穿越古今,变装为颜学少年,学习文学典故,在欢乐的氛围中感悟传统文化魅力,进一步撬动了达人粉丝对“颜学少年”概念的自发传播。



【联动达人内容共创,多元矩阵口碑护航】

为进一步加深学习场景渗透,将产品植入用户心智,百乐围绕小红书、抖音两个社交媒体平台进行种草传播。百乐联动多领域的达人,精准抓取开学季的热门讨论话题,如:开学前的“烂尾楼赶作业”、神兽归笼后家长狂喜、家长与萌娃斗智斗勇互相套路、萌娃开学前添置学习装备等,以趣味丰富的情景演绎让大众自发联想到家里的“同款神兽”,从而引发情绪共鸣,在喜闻乐见的剧情中巧妙地带出产品。



此外,百乐还与文具类、亲子类、手帐类、练习类、学生类等达人进行内容共创,达人使用Juice经典故事限定版发布好物笔记及视频,UGC内容不断扩散从而辐射至更多目标群体。至此,百乐成功掀起一阵开学季“种草”狂潮,不仅收获了消费者的喜爱也夯实了品牌“百乐就是好笔”的主心智,达到品效协同的目的。




【不断探索营销新玩法 百乐未来仍将持续加码】

好的营销要将用户需求和品牌诉求结合,对于百乐而言,本次开学季从特效玩法打造、品牌声量发酵、后续产品种草一气呵成,形成了品效合一、层层递进的传播链路,也使百乐品牌更加深入人心。


作为享誉国际的书写工具品牌,百乐以“成为人类与创造力的桥梁”为使命,致力于通过创造可靠实用的产品,为那些善于表达、思考、学习、童心未泯、推陈出新的人提供支持。近年来,百乐从产品到宣传推广都十分注重建立与消费者的链接和沟通,有效促进品牌认知度力和影响力。相信在未来百乐也将持续打造硬核产品,运用独家技术与创意,使人类的创造力更加自由,为每一个人的人生传递知性的喜悦与文化的体验。


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